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de Éxitos |
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Modelo Negocios |
Diseñando un Modelo de Negocio para “bancarizar” a los Sectores Populares
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De los resultados del modelo financiero, se corroboró que para “bancarizar” rentablemente al segmento, era necesario el desarrollo de un nuevo esquema en productos, servicios y canales de distribución, radicalmente distinto a la banca tradicional, lo que llevó a ajustar el Modelo de Negocio previamente diseñado. Con esta nueva propuesta de valor el cliente comenzó un plan piloto. |
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Estrategia |
Descentralizando la Gestión Estratégica en una Corporación
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El resultado del programa en su primer año fue de tan positivo impacto, que se desechó la idea de continuar la estrategia de crecimiento inorgánico, apostando en su lugar por el respaldo a las propuestas de crecimiento generadas en los Centros de Responsabilidad. En el segundo año de aplicación del programa, la corporación alcanzó el primer lugar de mercado en su país de origen. |
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